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促單的技巧八種 假定準(zhǔn)客戶已經(jīng)同意購(gòu)買：當(dāng)準(zhǔn)客戶一再出現(xiàn)購(gòu)買信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，可說(shuō)：請(qǐng)問(wèn)是星期二還是星期三?”，此種“二選其一”的問(wèn)話技巧，只要準(zhǔn)客戶選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購(gòu)買了。 幫助準(zhǔn)客戶挑選：許多準(zhǔn)-客戶即使有意購(gòu)買，也不喜歡迅速簽單，他總要東挑西挑，這時(shí)，聰明的你就要改變策略，暫時(shí)不談單的問(wèn)題，轉(zhuǎn)而熱情地幫對(duì)方挑選，一旦上述問(wèn)題解決，你的單也就落實(shí)了。 利用“怕買不到”的心理：人們常對(duì)越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它?？衫眠@種 怕買不到”的心理，來(lái)促單。 欲擒故縱：有些準(zhǔn)客戶天生優(yōu)柔寡斷，他...

外貿(mào)推廣，別再這樣群發(fā)郵件了！ 大家都經(jīng)歷過(guò)寫(xiě)Email石沉大海的情況吧，群發(fā)郵件這種做法首先客戶回郵件的概率很低，其次毀公司的聲譽(yù)和形象。 那么該如何寫(xiě)好第一封詢盤(pán)呢，我就用我們公司BOSS教我的，寫(xiě)出來(lái)和大家分享。 第一：客戶要自己一個(gè)一個(gè)去找，收集客戶的信息。不要公司給你一張幾百個(gè)郵件地址的表，你就拿來(lái)到郵件群發(fā)軟件里，用自己寫(xiě)好的一封固定的郵件版式群發(fā)。 第二：找到的客戶，進(jìn)行歸類，然后從它的網(wǎng)站中去判斷它是一個(gè)什么公司，自主品牌還是經(jīng)銷商等等。然后得出你的結(jié)論，它需要我給它什么，它想了解什么。只有這樣判斷之后，你寫(xiě)出來(lái)的郵件，讓它看到之后就會(huì)覺(jué)得：你對(duì)他們很了解，你很用心...